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Una historia real sobre cómo la falta de método destruye equipos comerciales y cómo el modelo THIA, que integra neurociencias, IA y ventas consultivas para transformar resultados sin sacrificar humanidad. Un artículo para líderes que buscan productividad, propósito y tecnología en armonía.

En un mercado donde la competencia por precio es insostenible, la venta consultiva se convierte en la estrategia más poderosa para diferenciarse, fidelizar clientes y generar resultados de negocio. Este artículo explora los problemas más comunes de la venta tradicional, muestra ejemplos concretos de transformación y ofrece preguntas prácticas para que las empresas evalúen su nivel de madurez comercial.

Un equipo de ventas desmotivado es un riesgo silencioso para cualquier empresa. Este artículo explora cómo diseñar estrategias de motivación y compensación efectivas que no solo impulsen resultados comerciales, sino que también retengan talentos y fortalezcan la cultura organizacional. Con ejemplos reales y consejos prácticos, mostramos cómo transformar la fuerza de ventas en un motor imparable de crecimiento.